Prospection immobilière : développer son activité
Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
9 heures (1.5 jours)Accessibilité
OuiProspection immobilière : développer son activité
Cette formation a pour objectif d’aider les professionnels de l’immobilier à développer leur activité commerciale en combinant trois leviers complémentaires : la construction d’une image professionnelle claire, l’activation de la sphère d’influence et la mise en œuvre d’une prospection terrain structurée. Elle permet d’acquérir des repères concrets pour renforcer sa visibilité, créer des opportunités de contact et engager une démarche de prospection régulière, cohérente et orientée résultats.
Objectifs de la formation
- Clarifier leur positionnement professionnel et valoriser leur marque personnelle dans leur activité immobilière.
- Construire un pitch de présentation personnalisé, cohérent avec leurs forces
- Identifier et mobiliser leur sphère d’influence pour générer des opportunités commerciales.
- Structurer une démarche de prospection terrain adaptée à leur secteur.
- Utiliser la PIGE comme levier complémentaire de développement commercial.
- Mettre en œuvre un plan d’action commercial simple, régulier et opérationnel.
Profil des bénéficiaires
- Débutants dans l’immobilier
- Professionnels immobiliers de niveau intermédiaire souhaitant consolider leurs acquis
- Professionnels immobiliers expérimentés souhaitant optimiser leurs pratiques et gagner en efficacité
- Aucun prérequis technique.
- Recommandé : exercer une activité commerciale en immobilier
Contenu de la formation
JOUR 1 I 09h30 - 11h00 Poser les bases de son positionnement commercial
- Ouverture de la formation et Energizer
- Identifier sa proposition de valeur personnelle
- Clarifier la proposition de valeur collective
- Repérer les points critiques dans la validation de la proposition de valeur
JOUR 1 I 11h00 - 12h30 Construire et incarner son pitch personnel
- Structurer un pitch personnel clair et différenciant
- Utiliser un prompt de préparation pour formaliser son message
- S’entraîner à présenter son pitch en situation
JOUR 1 I 14h00 - 15h30 Mobiliser sa sphère d’influence pour générer des opportunités
- Comprendre le rôle de la sphère d’influence dans le développement de l’activité
- Devenir une référence identifiable dans son environnement relationnel
- Distinguer prospection et marketing
- Préparer une première liste de 20 appels prioritaires
JOUR 1 I 15h30 - 17h00 Mettre en place ses premiers outils de visibilité et de contact
- Structurer ses premiers pas en communication professionnelle
- Utiliser une carte digitale comme support de visibilité
- Intégrer WhatsApp Business dans sa démarche de prospection et de suivi
JOUR 2 I 9h30 - 11h30 Déployer une prospection active et professionnelle
- Travailler sa posture commerciale : verbal, paraverbal et non verbal
- Comprendre la logique de lead et de tunnel de conversion
JOUR 2 I 11h30 - 12h30 Prospection terrain et pige
- Déployer des stratégies de prospection terrain variées
- Développer son script d'appel pige
- Développer le traitement des objections
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Présenter un pitch clair, personnalisé et aligné avec son positionnement
- Formaliser une étoile relationnelle complète et exploitable
- Constituer une liste de 20 contacts à solliciter dans le cadre de sa sphère d’influence
- Conduire un appel simulé en appliquant les techniques de traitement d’objections travaillées en formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Salle de formation équipée
- Vidéoprojecteur
- Paperboard / tableau blanc
- Livret apprenant
Qualité et satisfaction
Lieu
Délai d'accès
Accessibilité
Modalités et délais d’accès : l’inscription s’effectue par email à l’adresse contact@hei-formation.com. Toute inscription doit être réalisée au plus tard 14 jours avant le démarrage de la formation. Pour toute information complémentaire, vous pouvez nous joindre à contact@hei-formation.com ou au 06 95 59 33 68. Notre organisme est attentif aux besoins spécifiques des personnes en situation de handicap et s’engage à étudier toute demande d’aménagement permettant de faciliter leur accès à la formation.